Preparación de cuentas claves para lanzamiento en oftalmología
Integración de un nuevo equipo en estructuras existentes para adresar cliente claves al lanzar en cuentas claves
Una farmacéutica multinacional en el área de oftalmología preparaba el lanzamiento de una nueva terapia de alta especialidad. El reto era la integración de un nuevo equipo de ventas debía incorporarse a estructuras, procesos y dinámicas ya existentes, con poco tiempo para construir una dirección compartida antes del lanzamiento real.
Aclarar quién hace qué, cuándo, con quién.
